Selbst wenn es Ihnen gelingt, den Job Ihrer Träume zu finden, gibt es immer noch die Frage nach dem Gehalt. Ist es möglich, eine höhere Startquote auszuhandeln? Ja, das ist es, vorausgesetzt, Sie schauen sich Ihren eigenen Wert gut an und stellen den Fall für Ihren Wert gut dar. Hier sind einige Vorschläge, die Ihnen auf dem Weg zum letzten Verkauf helfen, bevor Sie die Position einnehmen.

Erster Teil von Drei:
Bereite dich vor

  1. 1 Überwinden Sie jede Zurückhaltung bei der Frage nach einem höheren Gehalt. Wenn Sie jemand sind, der aus Gründen, die von der Angst, sich zu Fragen des Selbstwertgefühls und mangelndem Vertrauen in Ihren Wert zu befreien, zögern, mehr Geld zu verlangen, ist es Zeit, sich Ihrem Erzfeind zu stellen. Ich bin so dankbar dafür, in schwierigen Zeiten Arbeit zu finden, bin besorgt, ein "Nein" zu bekommen, oder bin nicht bemüht, überhaupt zu fragen, sind keine guten Ansätze. Was auch immer der Grund dafür ist, dass wir Sie davon abhalten, Sie davon abzuhalten, das beste Geschäft zu bekommen. Hier sind einige gemeinsame Faktoren, die viele Menschen davon abhalten, den bestmöglichen Deal auszuhandeln:
    • Angst: Wahrscheinlich der häufigste Grund, warum die Leute nicht nach mehr Geld fragen, dies bezieht sich auf die Angst vor Ablehnung, Angst davor, als zu aufdringlich zu erscheinen, Angst vor Ressentiments durch zukünftige Chefs und Angst davor, elend zu werden, wenn die Antwort nein ist. Angst ist ein Mörder aller guten Dinge im Leben und je eher Sie sich ihm stellen, desto besser werden Sie geistig und finanziell sein.
    • Das angebotene Gehalt entschuldigen: Sich selbst sagen, dass das angebotene Gehalt bereits gut genug ist, dass Sie nicht mehr brauchen oder dass Sie den Job lieben werden, so dass das angebotene Geld ausreichen wird usw., sind alle Ausreden. Sie sind Ausreden, nicht einmal zu versuchen, sich nicht zu engagieren und nicht zu verhandeln. Du verdienst mehr als Ausreden. Schließlich, liebst du den Job genug, um kostenlos zu kommen? Nein, natürlich nicht - das ist es nicht Das Art von Leidenschaft!
    • Demut: Eine Prise Demut ist hin und wieder perfekt, aber es lohnt sich nicht, eine lebenslange Fußmatte zu sein, besonders nicht, wenn es um Ihr Wohlergehen geht. Sich über Dinge wie mehr als deine Freunde oder Familienangehörigen zu sorgen, nicht als demütig angesehen zu werden oder deinen Wert wegen angeborener Begabung herabzusetzen, sind keine gesunden Zeichen der Demut - sie sind Wege, dich selbst niederzumachen. Es wird genügend Zeit geben, Demut bei der Arbeit zu zeigen, wenn ein Chef all die Ehre für Ihre Arbeit bekommt! Wenn Sie wirklich ein Problem haben, das nicht als demütig angesehen wird, üben Sie Dankbarkeit für die Fähigkeit, die Bitte vor Ihrer Frage zu stellen - auf diese Weise können Sie die Sorge ausräumen, nicht rücksichtsvoll zu sein oder unnötige Schuld zu tragen .
    • Mangelndes Selbstwertgefühl: Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie mehr wert sind, sich selbst sagen, dass andere Menschen schlauer / wertvoller sind als Sie oder größere Geldbeträge verdienen, setzen Sie sich auf die schlimmste Weise ab. Hör auf damit, bevor du in die Anonymität verblassst!
    • Mangel an Vertrauen: Dies ist mit mangelndem Selbstwertgefühl, Angst und Demut verbunden. Du machst dir Sorgen, dass du zurückgeworfen wirst, um dich zu fragen oder aufdringlich oder verletzlich zu sein. Dies ist ein sehr unnachgiebiger Weg, die Beziehung zu Ihrem zukünftigen Arbeitsplatz zu beginnen - und sie werden es bemerken. Denken Sie zumindest daran, einen Assertivitäts-Trainingskurs als Teil Ihres Pakets zu erhalten, wenn Sie nicht den Gedanken haben, nach kaltem Geld zu fragen!
    • Apathie: Es ist dir egal. Vielleicht haben dich vergangene Erfahrungen gelehrt, dass es Zeitverschwendung ist, es zu versuchen. Das Problem mit der Apathie ist, dass es in jeden Teil deines Lebens schleicht, sobald du es reingelassen hast. Jetzt schlag es auf den Kopf.
    • Seltsame Vorstellungen: Manche Leute tragen seltsame Klischees und soziale Vorstellungen über das Verdienen von mehr Geld, wie reiche Leute, die Snobs oder gierig sind, Geldangelegenheiten ein Ärgernis oder unter sich selbst zu sein oder sich Sorgen über Kompromisse mit dem Chef oder anderen Mitarbeitern zu machen. Wenn du solche verzerrten Perspektiven hast, erkenne, dass du Gepäck trägst, das dich zurückhält - ziehe jetzt diese seltsamen Ideen aus! Ihr Bankkonto wird es Ihnen danken.
  2. 2 Stahl dich. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie nicht fragen, wird Ihr zukünftiger Arbeitgeber die Lücke für Sie nicht füllen - sie sind keine Gedankenleser, noch haben sie plötzlich das Gefühl, ein Gehaltangebot zu erhöhen, ohne dazu gedrängt zu werden. Denken Sie daran, dass, während "Nein" eine mögliche Antwort ist, auch "Ja", "Wir werden sehen, was wir tun können" und "Wie wäre es mit einem Kompromiss?". In jedem Fall wird der Arbeitgeber Ihnen zuhören, Ihre Bereitschaft messen, sich zu engagieren und das Beste zu suchen, etwas, das sie auf Ihre Arbeitsleistung extrapolieren, indem Sie das Beste für das Unternehmen geben und erhalten. Selbst wenn die Antwort ein "Nein" ist, haben Sie das Arbeitsverhältnis mit einer positiven Botschaft der Durchsetzungsfähigkeit und der Zuversicht eröffnet, und es wird in Erinnerung bleiben, wenn es darum geht, in Zukunft Lohnerhöhungen zu diskutieren - nämlich, dass Sie jemand sind Ernst genommen werden.
    • Wenn Sie nicht fragen, haben Sie möglicherweise einen Pool von Geld für jemand mutiger zu verlassen. Sei stattdessen mutig!
    • Nachdem Sie in dieser Phase Ihres Arbeitsverhältnisses über Bezahlung gesprochen haben, werden Sie ein klares Verständnis davon haben, was von Ihnen erwartet wird, um später durch Gehaltszahlungen mehr zu verdienen. Das ist eine sehr gesunde Position.
  3. 3 Sei auf "Nein" als eine andere Möglichkeit vorbereitet. Wissen Sie im Voraus, wie Sie reagieren werden, wenn die Antwort ein "Nein" ist. Ziel ist es, gnädig zu sein, aber auch versuchen, außerhalb des Platzes zu denken. Bestätigen Sie, dass der Arbeitgeber in gutem Glauben an den Verhandlungstisch kam.
    • Erinnere dich daran, dass du nicht dein Gehalt bist. Das ist nicht persönlich, sondern Geschäft.
    • Siehe den vorherigen Schritt, um andere nicht-monetäre Möglichkeiten in der Form eines "Nein" anzuheben.
    • Auch wenn es ein "Nein" ist, gut gemacht, um es zu versuchen. Sie haben gerade bewiesen, dass Sie Fragen stellen und für sich selbst eintreten können.Du wirst in diesem Job gut auskommen.
    • Vergessen Sie nicht, dass ein "Nein" verschleiert sein könnte "nicht jetzt, aber wir können Ihnen nicht erklären warum" - die wirtschaftlichen Zeiten rechtfertigen dies im Moment nicht, aber das Unternehmen wird es nicht tun enthüllen Sie das Endergebnis für Sie. Allerdings, wenn Sie mit der Firma als Zeiten im Aufschwung bleiben, ist es möglich, dass zukünftige Lohnerhöhungen das ursprüngliche "Nein" wettmachen können.
  4. 4 Behandeln Sie dies als Geschäftsvorgang, weil es so ist. Obwohl es persönlich für Sie ist, ist es ein unpersönliches Thema für das Unternehmen, das einfach Ihren Rücken so bald wie möglich auf seinem Stuhl haben will, für einen so guten Preis, wie er Sie bekommen kann. Es ist eine weitere Chance, sich ihnen in der Komfortzone zu verkaufen, in der Sie wissen, dass Sie den Job bereits haben, sowie eine leichte Oberhand darin, dass Sie vor der Annahme des Jobs ein höheres Gehalt verlangen können.
    • Für die introvertierte, hipster oder schüchterne Art, die ein Gefühl der Panik und intensive Abneigung bei dem Gedanken, sich selbst zu verkaufen, fühlen, verwechseln Sie nicht, Ihren beruflichen Wert mit Ihrem persönlichen Wert zu verkaufen. Ihr persönlicher Wert steht nicht zur Prüfung zur Verfügung. Es ist Ihr professioneller Wert, dass Sie ein wenig Zeit damit verbringen müssen, in ein Standardspiel zu polieren. Behandle dies wie den Geschäftsvorgang und halte alles professionell. Du verkaufst nicht, indem du förderst, was an dir wertvoll ist.
    • Erkennen Sie an, dass ein hoher Prozentsatz von Unternehmen eine Neuverhandlung von Gehaltsangeboten erwartet und ihr Gehaltsangebot niedriger als das, was sie von Ihnen erwarten, bewusst annimmt. Dies trifft zwar nicht auf alle Unternehmen zu (und sei vorsichtig mit Regierungsorganisationen, in denen festgelegte Gehaltsniveaus veröffentlicht werden und klar sind), aber warum akzeptierst du die Chance, dass dir basierend auf dieser Logik weniger angeboten wurde? Probieren Sie es aus!
    • Erkenne, dass diejenigen, die fragen, gehört werden. Das Quietschen ist real, jetzt und bei jeder anderen Transaktion am Arbeitsplatz.
  5. 5 Trainieren. Wenn Sie die Art sind, die den Nervenkitzel bekommt, wenn Sie nach etwas fragen, und finden Sie diese Angelegenheit von Gehalt verhandeln noch härter als das tatsächliche Interview, das Ihnen den Job gewann, dann verbringen Sie Zeit, Fragen zu üben. Stellen Sie sich vor den Spiegel und laut, geben Sie Ihren Grund für mehr, die vorgeschlagene Zahl und Ihre Reaktion auf mögliche Fragen, einschließlich Ablehnung. Dies ist Zeit, um Ihre "Pitch" in der Freiheit Ihres eigenen Raumes zu entwickeln.
    • Einen vertrauenswürdigen Freund am anderen Ende haben. Bitten Sie Ihren Freund, mit verschiedenen Szenarien zu antworten, so dass Sie jeden üben können - das "ja, wir werden Ihr Gehalt erhöhen" -Szenario, das "Kein-Weg" -Szenario "und das" wir müssen darüber nachdenken " Szenario.

Zweiter Teil von Drei:
Bauen Sie Ihren Fall auf

  1. 1 Überlegen Sie, was macht Sie einzigartig und wertvoll (abgesehen davon, dass ihm die Position angeboten wurde). Es geht darum, Ihren beruflichen Wert zu ermitteln, und es geht darum, den Grund für die Nachfrage nach mehr zu klären und zu bestätigen. Vergleichen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrung gegen andere auf dem gleichen Gebiet und schreiben Sie Schlüsselfaktoren auf, die zeigen, warum Sie über diesen anderen ein Schnitt sind. Wählen Sie insbesondere Ihre herausragenden Stärken aus und zeigen Sie Ihren einzigartigen Stil, Talent und Kartenelemente. Während einige davon in Ihrem Lebenslauf und in Ihrem Bewerbungsgespräch herausgekommen sind, wird es immer konkretere Fakten geben, die Sie präsentieren können, um Ihren zukünftigen Arbeitgeber zu gewinnen, und dies ist eine Chance, erweiterte, detaillierte Beweise für Ihren Wert zu zeigen, wenn Sie mit Gleichaltrigen konfrontiert werden . Erwägen:
    • Ihr Niveau und Umfang der Erfahrung in diesem Bereich
    • Ihr Bildungshintergrund, einschließlich Weiterbildung und erwartete zukünftige Bildung
    • Ihre Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen oder Ihre Kontakte / Ihr Netzwerk zu nutzen
    • Ihr Kenntnisstand über Ihren neuen Arbeitgeber, das Wissen über Konkurrenten und wie Sie dieses Wissen für Ihren neuen Arbeitgeber nutzen können.
  2. 2 Recherchiere. Sie können nicht ohne die Fakten verhandeln. Außerdem können Sie niemals davon ausgehen, dass Ihr neuer Arbeitgeber sie alle zur Hand hat - sie werden nicht dafür bezahlt, auf Ihre Interessen zu achten! Sobald Ihnen klar wird, dass Sie den Job haben, ist es jetzt an der Zeit zu wissen, was andere in Ihrer Position sind verdienen in der Industrie. Zusammen mit Ihrer spezifischen Expertise und Erfahrung, sollte dies Ihnen eine faire und objektive Vorstellung davon geben, was ein gutes Gehalt für Ihre Position ist und ob das Angebot angemessen, gut unter oder großartig ist (es wird angenommen, dass "großartig" ist) ziemlich seltene Reaktion auf ein Gehalt Angebot!). Suchen Sie nach Fakten, die Ihre Aussagen unterstützen. Einige wichtige Dinge zu tun sind:
    • Überprüfen Sie Gehaltslisten (viele existieren online, fragen Sie aber im Zweifelsfall bei der örtlichen Bibliothek)
    • Sprechen Sie mit Ihren Mentoren und ehemaligen Chefs
    • Sprechen Sie mit Kollegen, um zu sehen, ob sie auf Fähigkeiten hinweisen können, die in ihrer Erfahrung wirklich auffallen, und fragen Sie, wer diese Fähigkeiten in der Vergangenheit bewiesen hat
    • Sprechen Sie gegebenenfalls mit den Kunden und erhalten Sie Ihr Feedback zu Ihrem Wert
    • Sehen Sie, was das Unternehmen in Ihrer Funktion traditionell an Mitarbeiter gezahlt hat.
    • Es wird empfohlen, dass Sie eine vernünftige Zahl erreichen, um Ihrem zukünftigen Arbeitgeber einen Vorschlag zu machen. Es ist schwieriger, Nein zu einer bestimmten, nachdenklichen und fairen Figur zu sagen als zu einer unbekannten und möglicherweise "sky's the limit" Anfrage.
  3. 3 Wissen Sie, welches endgültige Angebot Sie akzeptieren und welche Nummer Sie wirklich lieben würden. Ermitteln Sie nach einer Marktforschung zu Ihrem potenziellen Arbeitsplatz und einer Bewertung der Vergütung Ihres bisherigen Unternehmens ein gutes Gegenangebot. Zu Verhandlungszwecken ist es am besten, eine Zahl zu bestimmen, die Sie ekstatisch macht, und eine Grundlinie, die Sie angesichts des Wertes des gesamten Vergütungspakets akzeptieren werden.
    • Dies ist Ihre Gehaltsspanne.
    • Sie können diesen Bereich dann verwenden, um Ihr Gegenangebot festzulegen.
    • Mit diesen Zahlen können Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Gegenangebot zu machen und das endgültige Angebot des Arbeitgebers entweder anzunehmen oder abzulehnen.
    • Stelle den Standort in Betracht. Region und Lebenshaltungskosten können einen großen Unterschied machen. Ein Marketing Manager in Greensboro, North Carolina wird nicht den gleichen Lohn wie in Washington, DC verdienen. Die Lebenshaltungskosten werden ein Faktor bei der Bestimmung des Gehalts eines Kandidaten sein.
  4. 4 Sei realistisch und vernünftig. Erwarte nicht die Sterne, wenn du gerade den Mond bekommen hast. Ein höheres Gehalt ist ein gutes Ziel, aber ein astronomisches ist auf gierig oder ein unmögliches Versprechen zu erfüllen. Verlangen Sie niemals einen Betrag über dem oberen Ende des Marktwerts Ihrer Position, es sei denn, Sie haben einen außergewöhnlichen Grund dafür. Auch hier geht es um gründliche Recherchen, aber auch um Intuition, Allgemeinwissen und das Wissen, wie man das richtig macht.
    • Akzeptieren Sie die Tatsache, dass Sie den Job als wichtigen Teil Ihres Verhandlungsprozesses erhalten haben. Genau das, was Ihr zukünftiger Arbeitgeber ständig denkt, und zu weit zu drücken, kann Ihre Sache verletzen.
    • Akzeptieren Sie die Realität, die manche Unternehmen sich nur leisten können, bevor Ihr "einzigartiger Faktor" außerhalb ihrer Liga liegt. Denken Sie daran, dass auch große, wohlhabende Unternehmen profitabel bleiben müssen, indem sie die Gehälter der Angestellten nicht in einem lächerlichen Ausmaß aufblähen. In der Tat werden zunehmend unverschämte Gehaltspakete von einer Mehrheit der Bürger als ungesunde Beschäftigungsentwicklung angesehen, und das nächste Jahrzehnt wird zweifellos sehen, dass Selbstverständlichkeit selbst für Top-CEOs ein Schlüsselelement der Gehaltsfindung wird.


Teil drei von drei:
Lohn-Gegenangebot machen

  1. 1 Fragen Sie nach dem vollständigen Vergütungspaket, um zu bewerten, auf welche Bereiche in Ihrem Gegenangebot gedrängt werden soll. Fragen Sie nach einer (schriftlichen) Aufschlüsselung des vollständigen Vergütungspakets einschließlich der Kosten für die angebotenen Leistungen (zahnärztlich, medizinisch usw.). Ein vollständiges Vergütungspaket beinhaltet nicht nur Ihr Gehalt, sondern auch andere Leistungen wie Urlaub oder bezahlte Freistellung, Telefon-, Kranken-, Zahn-, Visionen-, Wellness- und Lebensversicherungen.
    • Sobald Sie diese Informationen erhalten haben, können Sie diese Vorteile als Teil Ihres Gegenangebots erhöhen.
    • Zum Beispiel können Sie eine Gehaltserhöhung beantragen, um Ausgaben für medizinische Leistungen auszugleichen. Oder Sie könnten für eine weitere Woche bezahlten Urlaub bitten.
    • Denken Sie daran, dass manchmal die Forderung nach nicht-monetären Vergütungen Ihnen mehr Hebelkraft geben kann, wenn Sie Ihr Gegenangebot machen.
  2. 2 Stellen Sie fest, ob Sie mehr Zeit benötigen oder ein Gegenangebot machen können. Wenn Sie nach dem ersten Angebot ein Gegenangebot machen können, gehen Sie auf jeden Fall vor. Wenn Sie mehr Zeit benötigen, um Informationen auszuwerten und ein Gegenangebot zu ermitteln, sagen Sie (wie oben erwähnt): "Ich hätte gerne etwas Zeit, um über Ihr Angebot nachzudenken".
    • Dann geben Sie eine Zeit, in der sie von Ihnen hören sollten.
    • Zum Beispiel: "Kann ich Sie morgen früh bis Mittag zurückrufen?"
    • Wenn Sie nachdenken, werden Sie zeigen, dass Sie kein Angebot annehmen und dass Sie sich Gedanken über Ihre Arbeitsentscheidungen machen. Dies sollte potenziellen Arbeitgebern nicht als schlecht angesehen werden.
  3. 3 Drücken Sie Ihr Interesse an dem Job aus. Bevor Sie Ihr Gegenangebot machen, bekunden Sie, dass Sie großes Interesse an der Arbeit haben und für das Unternehmen arbeiten. Dies bestätigt dem Personalvermittler, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat, indem er Ihnen die Stelle angeboten hat.
    • Zum Beispiel: "Ich freue mich sehr, dass Sie mir den Job angeboten haben und ich freue mich, die Gelegenheit zu haben, zu Ihrem Unternehmen beizutragen".
  4. 4 Geben Sie Ihr ideales Gehalt mit einem akzeptablen Bereich als Gegenangebot an. Bereiten Sie auf Grundlage Ihrer oben beschriebenen Untersuchung Ihr ideales Gehalt vor, gefolgt von einem akzeptablen Bereich.
    • Es kann eine gute Idee sein, Ihr ideales Gehalt als maximale Obergrenze für eine angemessene Spanne anzugeben.
    • Zum Beispiel, wenn Sie denken, es ist fair für Sie, $ 90.000 bezahlt zu werden, fragen Sie nach etwas mehr, wenn Sie Ihr ideales Gehalt angeben.
    • Versuchen Sie zu sagen: "Mein ideales Gehalt ist $ 95.000 mit einer Spanne von $ 84.000-95.000". Ihr ideales Gehalt erklärt, was Sie gerne machen würden, und Ihr Angebot zeigt, was akzeptabel ist.
    • In diesem Beispiel würden Sie nicht weniger als 84.000 $ akzeptieren.
  5. 5 Sichern Sie sich, warum Sie einen bestimmten Betrag für eine ideale Gehalts- und Gehaltsspanne geben. Lassen Sie den Personalvermittler wissen, dass Sie diese Zahlen nicht nur in Ihrem Kopf erfunden haben.
    • Erklären Sie, dass Sie Untersuchungen über akzeptable Gehaltsspannen für die Position in Ihrer Region durchgeführt haben.
    • Erklären Sie auch, wo Sie glauben, dass Sie in diesen Bereich passen, basierend auf dem Wert, den Sie dem Unternehmen bringen.
    • Faktoren, warum Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihr ideales Gehalt verdienen, könnten sein:
      • Erfahrung.
      • Bildung.
      • Kompetenzen.
      • Fähigkeiten.
      • Persönlichkeit.
  6. 6 Bleib standhaft und sei zuversichtlich, die Chance zu erhöhen, dass dein Gegenangebot akzeptiert wird. Wenn Sie Ihre Forschung getan haben und es als Richtlinie verwendet haben, sollte Ihr Gegenangebot vernünftig sein. Wenn Sie Ihr Gegenangebot machen, ist es am besten, fest und selbstsicher zu klingen, ohne zu murmeln, sich zu entschuldigen oder eine Nummer zu vermeiden.
    • Dies zeigt dem Arbeitgeber, dass Sie wirklich an Ihre Fähigkeit glauben, die Arbeit zu machen, zu verstehen, was Sie wert sind und ein Mindestgehalt haben, das Sie akzeptieren werden.
    • Stehendes Unternehmen bringt Sie an dieser Stelle in den Vorteil, weil das Unternehmen Sie eindeutig einstellen möchte und nicht die zusätzliche Zeit und das Geld ausgeben möchte, um jemand anderen zu finden.
  7. 7 Versichern Sie dem Arbeitgeber, dass Sie sich auf etwas einlassen wollen, um ihm Zeit zu geben, Ihr Gegenangebot zu berücksichtigen. Der Arbeitgeber braucht möglicherweise etwas Zeit zum Nachdenken, bevor er ein anderes Gegenangebot macht. Wenn dies der Fall ist und Sie noch nicht bereit sind, sich niederzulassen, ist es wichtig, dass Sie dem Arbeitgeber mitteilen, dass Sie die Arbeit ernst meinen.
    • Man kann sagen: "Ich möchte mich auf etwas einstellen, das uns so schnell wie möglich behaglich macht".Das zeigt deine Aufrichtigkeit und dass sie ihre Zeit nicht mit dir verschwenden.
    • Erwarten Sie, dass Ihr zukünftiger Arbeitgeber Zeit braucht, um in Betracht zu ziehen und vielleicht nach mehr Verhandlungen mit Ihnen zu fragen. Eine Möglichkeit ist die offene, aber potentiell positive Bitte um Zeit zum Nachdenken, gefolgt von "Lasst uns etwas mehr verhandeln". Ihr zukünftiger Arbeitgeber erfüllt möglicherweise nicht alle Ihre Anforderungen (sehr wahrscheinlich), ist jedoch möglicherweise kompromissbereit. Sehen Sie diese Reaktionen als gute Zeichen und seien Sie bereit, bei Bedarf zu verhandeln.
    • Wenn Sie Fragen haben, antworten Sie ruhig und geduldig, auch wenn Sie das Gefühl haben, erneut befragt zu werden. Ihr zukünftiger Arbeitgeber wird Sie möglicherweise um weitere Details bitten, um die Entscheidung zu erleichtern.
    • Manchmal kann Ihr Engagement für das Unternehmen getestet werden. Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben für das Interview und diese Anfrage gemacht, sollten Sie diesen Test mit Bravour bestehen. Seien Sie vorsichtig, um nicht zu sagen, dass Ihr Engagement Ihrem Lohnniveau angemessen ist - das ist ein ziemlich delikater Tanz, also bleiben Sie einfach dabei, Ihnen zu versichern, wie sehr Sie daran interessiert sind, Teil eines Unternehmens zu sein, das Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen anerkennt.
    • Wenn Sie Ihre Nachforschungen angestellt und entschieden haben, dass dies angemessen ist, können Sie während einer Verhandlung Vorschläge für Kompromisse machen, die die Möglichkeit verschiedener Arten von Belohnungen eröffnen, wie z. B. zusätzlicher Urlaub, Freistellung, jährliche Boni oder Aktien , ein größeres Büro, Flüge nach Hause, wenn Sie auf der Interstate arbeiten, ein persönlicher Entwicklungskurs, Mitgliedschaft in einem Club, ein Parkplatz, usw. In vielen Fällen hat das Unternehmen möglicherweise Spielraum für nicht-monetäre Vergütung, die sie sein werden glücklich, zu Ihrem Paket hinzuzufügen.
  8. 8 Beende die Anfrage positiv, wie auch immer sie von deinem zukünftigen Arbeitgeber erhalten wurde. Ob Sie erfolgreich waren oder nicht (und in vielen Fällen wissen Sie vielleicht nicht, dass so viele Arbeitgeber um Zeit bitten, um Ihre Anfrage zu prüfen), beenden Sie alles höflich und ohne zu betteln. Ein einfaches "Tolles Dankeschön" an die Antwort des Arbeitgebers ist eine gute und neutrale Art zu reagieren. Bleiben Sie lächelnd - Ihre freundliche und leicht zu handhabende Vorgehensweise ist wichtig.
    • Schwätzen Sie nicht und danken Sie ihnen dafür, dass Sie es mit Unmengen von Superlativen betrachtet haben. Es klingt verzweifelt.
    • Verwandle niemals ein "Nein" in eine Gegenreaktion, wie zum Beispiel dass du weißt, dass alle anderen in der neuen Firma mehr bezahlt werden als du, bla, bla. Dies ist eine Einladung zum Rückzug des Stellenangebots!
  9. 9 Erhalten Sie das Angebot schriftlich. Was auch immer Ihr Angebot ist, nehmen Sie niemals einen Auftrag an, ohne dass das gesamte Paket in gedruckter Form abgezeichnet wird. Geh weiter, du kluger Unterhändler, dein neuer Job wartet!

Beispiel Verhandlungsskripte

Beispiel Verhandlungs Verhandlungs Skript Benefit Verhandlung E-Mail