Selbst in einem arbeitgeberseitigen Markt kann die Präsentation und Verhandlung eines Stellenangebots mit einem idealen Kandidaten eine nervenaufreibende Situation sein, besonders in kleinen Arbeitgebersituationen, in denen Sie nicht auf die Personalressourcen zurückgreifen können. Auf der einen Seite möchten Sie das beste Angebot präsentieren, aber auf der anderen Seite wollen Sie die Farm nicht verschenken, um den Kandidaten zu landen ... Verhandeln ist eine Kunst, die eher aus Übung als aus einer Fähigkeit besteht, die Sie verstehen können nur durch das Lesen; Sie können jedoch einige Schritte einleiten, um Ihre Verhandlungsstrategie zu verbessern, um nicht nur den besten Kandidaten zu finden, sondern auch einen Deal, der gut in Ihren Büchern funktioniert.

Schritte

  1. 1 Bevor Sie ein Angebot ausdehnen, bestimmen Sie Ihre absoluten Grenzen und wo einige weniger kostspielige "Vorteile" kommen könnten. Mit Einschränkungen bedeutet dies die Ressourcen, über die Sie nicht hinausgehen können, egal wie erstaunlich der Kandidat ist. Versprich den Mond und die Sterne nicht einem großen Kandidaten, wenn du nicht liefern kannst. Unterteilen Sie Ihr Angebot in Bezug auf Gehalt, Vorteile, Urlaub und zusätzliche Vergünstigungen. Einige Ideen über das normale Gehalt hinaus umfassen:
    • Vergessen Sie nicht, Vergünstigungen zu nutzen, die Sie nicht viel kosten, die aber für Sie und den zukünftigen Mitarbeiter sehr viel gewinnen. Wenn man zum Beispiel die Vereinbarung trifft, dass der Angestellte 5 Arbeitstage zu Hause wählen kann, sieht man immer noch, dass die Arbeit erledigt wird, hat den Angestellten vor Freude jubeln lassen und hat dich nicht viel gekostet, außer vielleicht sicher und effektiv zu gewährleisten -Home Computer und Internetzugang.
    • Fügen Sie eine zusätzliche Woche während der Weihnachtszeit oder eines anderen Zeitraums, in dem die Arbeit abbricht, hinzu. Versuchen Sie eine Zeit zu verwenden, wenn es zwei Feiertage in der gleichen Woche gibt, und diese "zusätzliche Woche" kostet Sie nur drei Tage mehr und Sie erhalten einen glücklichen Angestellten mit einer zusätzlichen Woche frei!
    • Berücksichtigen Sie die Möglichkeit eines Signing-Bonus, jährlicher Performance-Boni und Aktien des Unternehmens, die bei verschiedenen Meilensteinen der Langlebigkeit / Leistung anfallen.
    • Wenn Sie das nötige Kleingeld haben, um ein Auto zur Verfügung zu stellen, denken Sie über die Treibstoff- und Wartungskosten nach und verbessern Sie die Leistung wie andere Vergünstigungen.
    • Wenn es einen Umzug gibt, überlegen Sie, wie Sie die Kosten niedrig halten können, einschließlich, ob der Kandidat gerne auf diese Hilfe verzichten würde.
    • Stellen Sie sicher, dass alle hinzugefügten Vergünstigungen legal und angemessen sind.
  2. 2 Eine andere Möglichkeit herauszufinden, ob Sie ein wettbewerbsfähiges Angebot abgeben können, ist zu sehen, was die anderen Leute präsentieren. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der Unternehmen transparent sind, wenden Sie sich an andere Personalfachleute, um sich zu erkundigen, welche Kandidaten Kandidaten für eine ähnliche Position angeboten haben, und um Ihr Angebot zu bewerten. Wenn Sie die Informationen jedoch nicht direkt von anderen erhalten, führen Sie unabhängige Untersuchungen zu Gehalt und Leistungen durch, um festzustellen, ob Sie sich in Reichweite befinden. Websites wie Monster oder Salary.com bieten Ressourcen, die helfen können.
    • Manchmal kann ein aufrichtiger Anruf zu einem anderen Chef in Ihrer Branche eine direkte Antwort auf Gehaltsspannen erhalten. Allerdings sind einige Bosse vielleicht aus Angst, dass Sie ihr Bestes geben wollen! Fragen Sie nur nach Bereichsschätzungen, nicht nach Einzelheiten von Personen, die sie insbesondere einsetzen.
  3. 3 Seien Sie clever. Halten Sie Raum für Verhandlungen innerhalb des anfänglichen Gehaltsangebotspreises. In einer Umfrage gaben 100 Prozent der Unternehmen an, dass es für einen Stellenbewerber angemessen sei, mehr Vergütungen auszuhandeln, und mindestens 90 Prozent von ihnen hatten diese Erwartung bereits in ihrem ursprünglichen Angebot berücksichtigt.[1] Mit anderen Worten, bieten Sie dem Kandidaten nicht den höchsten Betrag, den Sie zur Verfügung haben, oder die Verhandlungen werden härter und Sie riskieren den Kandidaten zu verlieren, weil er Sie als hartnäckig oder unflexibel sieht (was bedeuten könnte, dass sie auch die Arbeit mit interpretieren) Ihre Firma wird die gleichen Probleme aufwerfen).
    • Der Vorteil dieses Ansatzes liegt natürlich darin, dass Sie Geld sparen, wenn der Mitarbeiter nicht mehr verhandelt, aber den Job zum ersten angebotenen Gehalt übernimmt.
  4. 4 Liefern Sie das Angebot, das Sie für angemessen, fair und großzügig in Wort und Schrift halten. Ein schriftliches Angebot ist wichtig, damit es keine Missverständnisse gibt, die durch verlorene Elemente verursacht werden, die über das Telefon oder von Angesicht zu Angesicht versprochen wurden (an die sich der Mitarbeiter sicher erinnern wird, aber wahrscheinlich nicht). Und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr schriftliches Angebot persönlich präsentieren. So können Sie das Angebot mit dem Bewerber überprüfen und alle Fragen vor Ort beantworten. Mach es zu einer angenehmen Situation; bieten Sie an, für 10 Minuten "herauszuspringen", während sie es durchlesen, dann mit einem Kaffee zurückkommen, um zu besprechen.
    • Informieren Sie sich zusätzlich zu dem Angebot selbst über die Aufgaben und Erwartungen, damit keine Verwirrung entsteht.
    • Geben Sie niemals mehr als Sie können oder planen Sie zu liefern, indem Sie sagen: "Sie werden immer einen Job bei uns haben."
  5. 5 Heben Sie die Vorteile für Unternehmen hervor. Obwohl das Gehalt das sein könnte, was die meisten Kandidaten anstreben, betonen Sie den Wert Ihres Leistungspakets, insbesondere Krankenversicherung, Gewinnbeteiligung, Boni oder andere Annehmlichkeiten wie Ruhestands- oder Studiengebührenerstattung und zusätzliche Urlaubszuschüsse. Diskutieren Sie darüber hinaus die Zukunft des Kandidaten in der Firma und den Raum für Fortschritte. Ein qualifizierter Kandidat kann Ihr Angebot mit einem anderen vergleichen, aber sehen, dass er oder sie mehr Platz hat, um mit Ihnen zu wachsen, plus die Aktienoption und das Bonusprogramm, das Sie anbieten.
    • Öffnen Sie die Diskussion darüber, wie die Rolle im Laufe der Zeit wachsen könnte. Lassen Sie den zukünftigen Mitarbeiter alle Fragen klären, die sie diesbezüglich haben könnten.
  6. 6 Erwarten Sie die Antwort Ihres Bewerbers auf Ihr Angebot. Bereiten Sie sich auf typische und atypische Fragen zu Ihrem Angebot vor.Einige Bewerber sind geschickte Verhandlungsführer, also müssen Sie stark stehen und Ihrem Angebot beistehen; Dies könnte auch eine Zeit sein, in der Sie etwas in dem potenziellen Mitarbeiter sehen, das Sie wirklich mögen oder nicht mögen! Und obwohl es gut ist, den Kandidaten wissen zu lassen, dass Sie an ihm interessiert sind, vermeiden Sie es, so verzweifelt zu sein, indem Sie versuchen, jede Nachfrage oder Revision Ihres Angebots zu erfüllen. Wenn Sie mit dem bestmöglichen Angebot in Verhandlungen gehen, lassen Sie den Kandidaten wissen, dass dies das Beste ist, was Sie tun können, aber dass Sie denken, dass er oder sie eine wunderbare Ergänzung für das Unternehmen sein wird. Es ist definitiv ein Geben und Nehmen auf beiden Seiten, um eine für beide Seiten zufriedenstellende Einigung zu erzielen.
    • Vorgeschlagene Antwort, bei der ein Kandidat für mehr Kompensation winkt: "Ich verstehe, wie Sie Ihre Qualifikationen wahrnehmen. Angesichts unserer Erfahrung mit Menschen in der Branche auf der Ebene Ihrer Erfahrung und mit den Qualifikationen, die Sie haben, ist der Betrag, den wir Ihnen anbieten, sehr großzügig. Wir halten dies für ein faires Angebot Und wir denken auch, dass Sie eine fantastische Gelegenheit haben, hier zu wachsen und viel zu lernen. " Oder, wenn Sie es überdenken wollen, fragen Sie, was sie für eine angemessene Entschädigung halten und sagen Sie, dass Sie darüber nachdenken und zu ihnen zurückkommen werden. Sie können wählen Sie durch ihre Gegenforderung, wenn das am besten passt.
    • Vorgeschlagene Antwort, wenn der Kandidat noch mehr Zeit zum Nachdenken wünscht: "Vielen Dank, dass Sie mehr Zeit für Dave haben möchten. Wir haben Ihnen jedoch bereits eine Woche Zeit gegeben, um die Position zu prüfen, und wir müssen sie ausfüllen und die Arbeit beginnen lassen. Ich würde Ihnen gerne weitere 48 Stunden geben Um es zu durchdenken, aber danach muss ich wirklich eine endgültige Antwort haben. Wir würden uns freuen, wenn Sie uns hier begleiten, aber Sie müssen das Gefühl haben, es ist die richtige Entscheidung. "
    • Vorgeschlagene Antwort, bei der sich der Kandidat aus einem unbekannten Grund zurückzuhalten scheint: "Nun, Jane, du weißt, dass wir uns während der Interviews sehr gut verstanden haben und wir würden uns freuen, wenn du mit uns zusammen arbeiten würdest. Ich denke, deine Beiträge zu dieser Organisation könnten uns zu neuen Höhen führen." Sei rücksichtsvoll und vermeide es, zu aufdringlich zu sein, obwohl es gut ist, klar zu machen, dass die Entscheidungsfreiheit begrenzt ist. In einigen Fällen werden Sie niemals einem unentschlossenen Kandidaten auf den Grund gehen; Es könnte alles sein von kalten Füßen über einen aktuellen Job zu verlassen, nur um eine Diagnose von Krebs zu finden. Untersuchen Sie nicht zu viel, seien Sie einfach bereit, eine Frist einzuhalten und die Liste abzuarbeiten.
    • Vorgeschlagene Antwort, wenn der Kandidat aufgrund des Angebots eines anderen Unternehmens, sie zu beschäftigen, ein Gegenangebot erhältIn diesem Fall müssen Sie eine schnelle Entscheidung treffen, wie viel Sie für den Kandidaten kämpfen möchten. Kehre an die Grenzen dessen zurück, was du anbieten kannst; Hast du diese erreicht oder noch nicht? Wenn ja, konzentriere dich auf die Vorteile und die unterstützende Umgebung, um deinen Arbeitsplatz mit dem anderen zu vergleichen. Darüber hinaus, wenn Sie nicht mehr Entschädigung haben, um aus dem Hut zu ziehen, ist es wahrscheinlich das Beste zu sagen, dass Sie traurig sind, sie zu einem guten Konkurrenten zu verlieren, und dass Sie wissen, dass das andere Unternehmen ein großes gewinnt Person.
  7. 7 Sei flexibel, aber sei auch ehrlich. Es wird eine Grenze geben, wie weit Sie gehen können und der potentielle Mitarbeiter sollte dies respektieren. Seien Sie darauf vorbereitet, ihre Präferenzen zu hören und zu prüfen, ob es möglich ist, Kompromisse bei einer zusätzlichen Entschädigung einzugehen. Sobald Sie jedoch ein wenig verschoben haben und soweit Sie bereit sind zu gehen, setzen Sie Ihren Endpunkt mit Klarheit durch. Es kommt eine Zeit, in der der zukünftige Mitarbeiter verstehen muss, dass er nichts mehr erreichen kann und eine Entscheidung getroffen werden muss.
    • Beispielsweise: "Vielen Dank für Ihre Erklärung, wie Sie die Vergütung für diese Rolle wahrnehmen. Wir sind zurück und schauen uns die Zahlen an. Wir haben festgestellt, dass wir Ihnen einen zusätzlichen 2.000 $ Anmeldebonus anbieten können, X Unternehmensanteile, wenn Sie noch bei uns sind Ich würde mich freuen, wenn du dich uns anschließt, aber das ist soweit, dass wir über unser ursprüngliches Angebot hinausgehen können und ich denke, es ist sehr vernünftig. Ich hoffe, es funktioniert für dich und ich bin es Ich warte gerne noch 24 Stunden, aber danach brauche ich wirklich deine letzte Antwort. "