Wenn Ihnen der Job Ihres Lebens angeboten wird, fühlen Sie sich vielleicht bereit, über jedes Angebot, das über den Tisch verteilt wird, zu springen. Die beste Möglichkeit, ein Jobangebot anzunehmen, besteht jedoch darin, sicherzustellen, dass das Paket genau Ihren Vorstellungen entspricht. Da ein Job eine solche zeitliche Verpflichtung ist und Sie wahrscheinlich nur einen Schlag erhalten, um Ihre Gehaltsspanne zu bestimmen, ist Verhandeln eine wichtige Fähigkeit, die Sie während eines Stellenangebots haben sollten.

Erster Teil von Drei:
Setzen Sie sich für den Erfolg

  1. 1 Finde alle Einzelheiten heraus. Es ist wichtig zu wissen, mit was Sie arbeiten müssen, wenn Ihnen eine Stelle angeboten wird. Fragen Sie den einstellenden Manager oder Ihre Verbindungsperson in der Firma nach den Dimensionen des Angebots und stellen Sie sicher, dass Sie sie schriftlich erhalten. Diese beinhalten:
    • Was ist das Gehalt?
    • Wo befindet sich der Job und würde es eine Umzugskostenerstattung geben, wenn Sie umziehen müssten?
    • Was sind die Vorteile? (401 (k), bezahlte Urlaubszeit, Fernarbeitsmöglichkeiten, etc.)
    • Gibt es einen Signierbonus?
    • Was ist das Anfangsdatum?
  2. 2 Danke dem Arbeitgeber für das Angebot, auch wenn es schrecklich ist. Immer freundlich und dankbar erscheinen, wenn Sie ein Angebot annehmen. Versuchen Sie, Enttäuschungen zu verbergen, wenn Sie ein niedriges Ballangebot erhalten - die Idee des Verhandelns besteht darin, Ihre Hand nicht zu kippen.
  3. 3 Verhandeln Sie einen Zeitrahmen für die Entscheidung. Wenn Sie Ihr Angebot bekommen, seien Sie nicht von seinem Glanz so begeistert, dass Sie sofort den Verhandlungsprozess akzeptieren oder sofort beginnen. Gönnen Sie sich etwas Zeit, um Dinge rational zu überdenken. Sag etwas wie "Ich weiß Ihr Angebot zu schätzen. Ich freue mich sehr auf den Start, warte aber immer noch darauf, von mehreren anderen Organisationen zu hören. Können wir das Angebot in einer Woche noch einmal besprechen?"
    • Sprechen Sie mit dem Personalchef über die Erwartungen des Unternehmens für das Hören und versuchen Sie, einen Mittelweg zu finden. Wenn sie möchten, dass die Stelle sofort besetzt wird, möchten Sie vielleicht eher früher als später eine Antwort geben. Eine angemessene Zeitspanne, um über das Angebot nachzudenken, liegt zwischen einem Tag und einer Woche.
    • Machen Sie sich keine Sorgen darüber, das Stellenangebot zu verlieren, nachdem Sie sich Zeit für eine Entscheidung genommen haben. Das passiert sehr selten. Ein Arbeitgeber, der Sie wirklich will, wird Ihnen so viel Zeit geben, wie es nötig ist, um zu entscheiden. Ein Arbeitgeber, der ein Angebot unterbreitet und es zurückzieht, bevor Sie eine Entscheidung getroffen haben, wird wahrscheinlich Kürzungen vornehmen, betrügen und seine Mitarbeiter schlecht behandeln. Betrachten Sie sich glücklich, herausgekommen zu sein!
  4. 4 Mach deine Hausaufgaben. Wissen Sie, was Sie "ja" sagen, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterzeichnen. Besorgen Sie sich eine Finanzhistorie des Unternehmens, um festzustellen, ob dies die Art von Unternehmen ist, mit der Sie sich zusammenschließen möchten und ob Sie eine Zukunft im Unternehmen sehen.
    • Sprechen Sie mit anderen Mitarbeitern. Wenn Sie Freunde oder Geschäftsbeziehungen mit dem Unternehmen haben, fragen Sie nach einer offenen Antwort auf die Frage, wie es ist, für das Unternehmen zu arbeiten. Sie wissen nie wirklich, wie die Arbeitsbedingungen sind, bis Sie mit jemandem sprechen, der im Inneren ist. Wenn Sie niemanden im Unternehmen persönlich kennen, versuchen Sie nicht, mit einem zufälligen Mitarbeiter zu sprechen, sondern suchen Sie stattdessen nach Online-Nachrichtenforen, in denen Sie Hinweise oder Hinweise in Threads zwischen Mitarbeitern erfassen können.
    • Besorgen Sie sich das Unternehmensleitbild. Überlegen Sie, ob das Leitbild Ihrer Aussage entspricht oder ob es nicht mit Ihrer persönlichen Arbeitsethik oder Ihren Zielen übereinstimmt.
  5. 5 Überlegen Sie, ob der potenzielle Job Ihren Anforderungen und Zielen entspricht. Fragen Sie sich, welche Vor- und Nachteile die potenzielle Arbeit für wichtige Bereiche in Ihrem Leben hat. Weil Sie die meiste Zeit Ihrer wachen Woche bei der Arbeit verbringen werden, ist eine gute persönliche und professionelle Passform zu finden äußerst wichtig. Berücksichtigen Sie diese drei Bedürfnisse:
    • Individuelle Bedürfnisse. Erfüllt der Job Ihre intellektuellen Bedürfnisse, Kreativität und natürliche Neugier? Glauben Sie, dass Sie in die Unternehmenskultur passen könnten? Wären Sie motiviert und aufgeregt für die Arbeit?
    • Familienbedürfnisse. Ist der Job wahrscheinlich mit Ihren familiären Pflichten und Interessen vereinbar? Ist der Job geographisch nahe genug, dass Sie genug Zeit haben, um zu Hause zu verbringen? Können Sie sich vorstellen, dass Ihre Familie mit anderen Familien in der Firma floriert?
    • Karriereziele. Können Sie sich vorstellen, Ihre Karriere in der Organisation voranzutreiben? Gibt es Raum für Wachstum? Bietet sie ein wettbewerbsfähiges Training, Berufserfahrung und Bezahlung, um dies zu einem "Aufstieg" zu machen, von dem, wo Sie vorher waren? Gibt es Arbeitsplatzsicherheit?
  6. 6 Erforschen Sie den Wettbewerb. Wenn Sie wissen, was die Mitbewerber des Unternehmens anbieten, können Sie bei Verhandlungen eine Hebelwirkung erzielen. Forschungsgehalt und Vorteile von zwei bis drei konkurrierenden Unternehmen mit Karrieresuchmaschinen auf Careers.com, Monster.com oder Salary.com. Berücksichtigen Sie, dass jeder vergleichbare Job verschiedene Vergünstigungen und Vorteile bieten kann, aber verwenden Sie die allgemeinen Informationen, um Vergleiche mit dem möglichen Angebot auf dem Tisch zu ziehen.
  7. 7 Finden Sie heraus, welche Art von Hebelwirkung Sie haben, falls vorhanden. Hebelkraft ist Fähigkeit, Kontrolle oder Einfluss auf eine Situation auszuüben. Dinge inszenieren, die dir helfen könnten. Sie werden diese Dinge sehr bald als Tauschmittel verwenden:
    • Stärkere Hebelwirkung:
      • Sie sind ein großer Kandidat in einer sehr gefragten Position
      • Sie haben ein respektables Angebot von einem anderen Unternehmen in einem verwandten Bereich / Branche
    • Schwächere Hebelwirkung:
      • Sie wissen, dass das Unternehmen die Position bald füllen will
      • Sie wissen, was das "Industriestandard" -Gehalt für die Position ist

Zweiter Teil von Drei:
Verhandeln Sie Ihr bestes Angebot

  1. 1 Nehmen Sie erneut Kontakt mit Ihrem Liaison- oder Einstellungsmanager auf. Schießen Sie sie einen kurzen Anruf, um ein Treffen zu gründen, um zu sprechen persönlich. Beginnen Sie den Verhandlungsprozess nicht über das Telefon oder, schlimmer noch, über E-Mail. Es ist schwieriger, jemanden persönlich zu "Nein" zu sagen als über das Telefon.Außerdem wird die menschliche Verbindung der persönlichen Interaktion später in Ihrem Job wichtig sein - behandeln Sie es nicht leichtfertig!
  2. 2 Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, sollten Sie Ihr Mindest- und Zielgehalt kennen. Das Mindestangebot ist das absolut niedrigste Gehalt, das Sie erhalten. Das Zielgehalt ist, was Sie möchten, dass Ihr Gehalt ist. Stellen Sie fest, was diese beiden Zahlen für Sie sind. Je mehr Hebel Sie haben, desto geringer ist der Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen.
  3. 3 Verlangen Sie mehr Geld, ohne eine Nummer zu bestimmen.[1] Du hast also das Gefühl, dass das Angebot, das du vor einer Woche bekommen hast, ein Low-Ball-Angebot war und dein Wert mehr mit einer höheren Zahl übereinstimmt. Was Sie versuchen sollten zu tun, ist um ein höheres Gehalt zu bitten, ohne tatsächlich eine Nummer festzulegen.
    • Warum nicht eine Nummer festlegen? Wenn Sie dem Arbeitgeber die Last auferlegen, Ihr Gehalt neu auszuhandeln - und sie wissen, dass ihr ursprüngliches Angebot zu niedrig war -, werden sie lange darüber nachdenken, Ihnen eine Nummer anzubieten, die Sie nicht belastet zweimal in einer Reihe.[2] Wenn Sie den Arbeitgeber zuerst anbieten, versetzen Sie sich in eine Position der Macht.[3]
    • So könnten Sie es auf den Punkt bringen: "Ich bin begeistert von der Möglichkeit, zu beginnen, und ich habe das Gefühl, dass unsere Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil sein wird. Gibt es eine Möglichkeit, das Startgehalt zu erhöhen?" Wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist, entscheiden Sie, ob das Gehalt für Sie ein schwerwiegender Knackpunkt ist. (Es muss nicht sein.) Wenn es verhandelbar ist, versuche weiter zu bekommen, was du willst.
  4. 4 Verweigern Sie die Versuche des Arbeitgebers, Sie auf eine Nummer festzulegen. Zu diesem Zeitpunkt fängt der Arbeitgeber an, sich zu winden, und sie hoffen, dass Sie den taktischen Fehler machen, eine Nummer auszuspucken, von der sie sagen könnten, dass sie außerhalb ihres Budgets ist. Beweg dich nicht. Hier ist ein hartes Szenario von dem, was der Arbeitgeber sagen könnte, wenn er / sie tot darauf ist, dass Sie eine Nummer ausspucken, und was Sie als Antwort sagen können:
    • Arbeitgeber: "Nun, was denkst du für ein Anfangsgehalt?"
    • Sie: "Angesichts meiner beruflichen Verpflichtungen hatte ich die Hoffnung, dass mein Startgehalt etwas höher sein würde."
    • Arbeitgeber: "Unser Gehalt ist verhandelbar, und wir wollen Sie bestimmt an Bord haben, aber bis wir wissen, wonach Sie fragen, bin ich ein wenig im Dunkeln. "
    • Sie: "Meine Preise sind mit den Marktpreisen von Einzelpersonen in Konkurrenz [Ihre Branche] mit [x] langjährige Erfahrung."
    • Arbeitgeber: "Ich weiß wirklich nicht, was ich anbieten soll, wenn du mir keine Baseballfigur gibst."
    • Sie: "Eine wettbewerbsfähige Rate für meine Dienste wäre irgendwo dazwischen [x] und [y]. "Wenn Sie müssen, können Sie dem Arbeitgeber eine Gehaltsspanne geben, aber dies wird den Ball immer noch auf ihren Platz zwingen.
  5. 5 Warten Sie, bis der Arbeitgeber eine Nummer anbietet. Dies kann ein unangenehmes Schweigen bedeuten, aber es ist die momentane Peinlichkeit wert. Wenn der Arbeitgeber die Nummer sagt, lächeln Sie, aber warten Sie, um zu sprechen. Mach es aus. Es besteht die Möglichkeit, dass der Arbeitgeber dies als zögerlich einschätzt und sie auffordert, sofort eine noch höhere Zahl anzubieten.
  6. 6 Präsentieren Sie ein besseres Angebot, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr wert sind. Setzen Sie sich in die Rolle des Arbeitgebers, wenn Sie ein besseres Angebot aushandeln wollen. Während Sie denken, dass der Arbeitgeber Ihr Gehalt um $ 20.000 erhöhen sollte, ist das realistisch nicht möglich. Zur gleichen Zeit, bleiben Sie fest über eine hohe Anzahl könnte Ihnen helfen, eine Kluft zwischen Ihrem Mindestgehalt und Ihrem Zielgehalt abzubauen.[4] Halten Sie Ihr Angebot hoch, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Hebelwirkung haben.
    • Beginnen Sie damit, Ihre Hebelwirkung zu nutzen. Haben Sie ein anderes Angebot von einem Konkurrenten? Bist du ein begehrtes Talent? Während Sie nicht prahlen oder showboating, argumentieren Sie, warum Sie den Job bei oder in der Nähe des Gehalts erhalten sollten, nach dem Sie fragen.
    • Sei bereit wegzugehen. Bedenken Sie bei der Zusammenstellung eines besseren Angebots, dass der Arbeitgeber Ihre Anforderungen möglicherweise nicht erfüllen kann. Wenn das der Fall ist, sollten Sie nur weggehen. Es ist eine riskante Strategie, aber Sie könnten den Bluff des Arbeitgebers nennen und bekommen ein Angebot von genau dem, was Sie wollten.
  7. 7 Nutze Vorteile oder Vergünstigungen in der Konversation. Wenn die Gehaltsdiskussion stagniert und es sich mehr wie ein Gezänk als ein fruchtbares Gespräch anfühlt, sollten Sie versuchen, sich für zusätzliche Vergünstigungen oder Vorteile einzusetzen. Fragen Sie nach Dingen wie einem passenden Beitrag zu Ihrem 401 (k), zusätzliche bezahlte Freizeit oder sogar ein definiertes Reisestipendium. Obwohl diese Dinge klein erscheinen, können sie über den Kurs oder Monate oder sogar Jahre hinweg enorme finanzielle Auswirkungen haben.
  8. 8 Holen Sie sich alles schriftlich. Nachdem Sie Ihre Hebelwirkung genutzt haben, um Ihr bestes Gehalt und Ihre besten Leistungen auszuhandeln, erhalten Sie das Angebot schriftlich. Wenn der Arbeitgeber das Angebot nicht in schriftlicher Form unterbreitet, werden sie möglicherweise nicht die Einzelheiten des Vertrags, der am ersten Tag beginnt, einhalten, und Sie könnten sich in der wenig beneidenswerten Position befinden, Ihren Fall noch einmal zu wiederholen, wenn Sie die Fakten verstehen. t geradeaus. Leider, das tut geschehen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Angebot schriftlich erhalten!

Teil drei von drei:
Weitere Überlegungen anstellen

  1. 1 Hören Sie während des gesamten Verhandlungsprozesses auf Ihren Bauch. Der gesamte Interviewprozess ist eine Chance für beide Parteien um ein Gefühl füreinander zu bekommen. Es könnte so aussehen, als würden sie dich interviewen, aber du interviewst sie auch! Wenn es sich so anfühlt, als ob der Arbeitgeber ständig versucht, sich aus festen Verpflichtungen herauszuwinden, Unwahrheiten zu erzählen oder Sie einzuschüchtern, ein niedrigeres Gehalt anzunehmen, überlegen Sie, ob Sie tatsächlich dort arbeiten wollen. Wenn sie bereit sind, diese Dinge zu tun, wird es wahrscheinlich nicht angenehm sein, mit ihnen für eine lange Zeit zu arbeiten.
    • Der Verhandlungsprozess ist Krieg, aber es ist das Äquivalent des Krieges aus dem 16. Jahrhundert, nicht das Gegenstück zu etwas anderem. Der Verhandlungsprozess sollte zivil sein, voller "Ehre" sein und Regeln unterliegen. Wenn es sich ein wenig zu sehr nach Vietnam anfühlt anstatt nach der Schlacht von Agincourt, dann renn weit weg, Ritter.
  2. 2 Wenn Sie nach einem Gehalt fragen, fragen Sie nach einer genauen Nummer. Bei Lohnverhandlungen ist die Nachfrage nach $ 58,745 viel besser als die Nachfrage nach $ 60,000, auch wenn es um weniger Geld geht. Warum?
    • Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass Menschen, die nach einem exakten Gehalt anstelle einer runden Zahl fragen, von den Arbeitgebern wahrgenommen werden, um ihren Wert besser zu kennen. Die Idee ist, dass eine genaue Zahl den Leuten sagt, dass Sie Ihre Hausaufgaben zu vergleichbaren Marktpreisen gemacht haben.[5] Auf der anderen Seite ist die Wahrnehmung von Leuten, die nach einer runden Zahl wie 60.000 Dollar fragen, dass sie kein spezifisches Wissen darüber haben, was der Job beinhaltet oder wofür der Markt eingepreist ist.
  3. 3 Spiel nicht die Mitleidskarte. Rufen Sie Ihren kranken Ehepartner oder die Kinderbetreuungskosten Ihres Kindes während der Verhandlung nicht an. Der Arbeitgeber will nichts davon hören und könnte sogar von seiner Erwähnung betroffen sein. Der Arbeitgeber möchte etwas über Ihre Fähigkeiten erfahren, und warum sie Sie für den Job fit machen und zu dem Preis stehlen, den Sie verlangen. Konzentriere dich auf sie!
  4. 4 Sei höflich, verständnisvoll und noch nie brenne Brücken. Während der Verhandlung sollten Sie Ihr bestes Verhalten zeigen. Sie werden wahrscheinlich verwirrt, genervt oder sogar ängstlich, aber versuchen Sie, Ihre Ruhe und Höflichkeit zu bewahren. Es ist in deinem besten Interesse. Sie wissen nie - die Person, mit der Sie verhandeln, kann am Ende ein arbeitender Partner oder direkter Vorgesetzter sein.[6]
    • Selbst wenn die Verhandlungen ausbleiben und Sie einen anderen Job annehmen, können sich die Umstände ändern; Sie werden später vielleicht nach einer Referenz, einem Job oder einer Referenz suchen. Höflich zu sein und diese Verbindungen am Leben zu erhalten, wird dir später helfen.
  5. 5 Sei zuversichtlich. Vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung in der Vergangenheit und Ihre Fähigkeit, sich das beste Geschäft zu sichern. Ihre hohe (aber durchaus vernünftige) Einschätzung Ihrer selbst sollte von Ihrem potentiellen Arbeitgeber in eine hohe Einschätzung übersetzt werden.
    • Macht gibt dir mehr Selbstvertrauen, indem du während des Interviews eine offene, entspannte Pose aufnimmst. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Menschen, die nur Minuten Kraft "posieren", Testosteron erhöht, Stress reduziert haben und von anderen Menschen als kontrollierter wahrgenommen werden.[7]