Konferenzen bieten hervorragende Geschäftsmöglichkeiten, wenn Sie wissen, wie man effektiv vernetzt. Bei einer Konferenz mit Dutzenden oder Hunderten von Menschen ist es schwierig zu wissen, wo ich anfangen soll. Gehen Sie mit der Absicht, mehrere sinnvolle Verbindungen herzustellen, anstatt zu versuchen, jeden Menschen zu treffen oder die großen Namen zu beeindrucken. Wenn Sie die Konferenz verlassen, haben Sie eine Liste mit Personen, mit denen Sie weiterhin gute Geschäftsbeziehungen aufbauen können.

Erster Teil von Drei:
Vorbereitungen für das Netzwerk

  1. 1 Konkrete Ziele vor Augen haben. Sie können nicht mit allen auf einer Konferenz sprechen, also ist es eine gute Idee zu wissen, was Sie daraus machen wollen. Hoffst du, ein "in" zu finden, das zu einem Jobangebot führen wird? Möchten Sie mehr Geschäfte für Ihr Unternehmen machen? Vielleicht möchten Sie einfach Leute in Ihrer Branche kennenlernen und eine tiefere Verbindung zu anderen in Ihrer Branche aufbauen.
    • Ihre Ziele beeinflussen, welche Panels Sie besuchen und welche Personen Sie treffen möchten. Anstatt nur mit dem Flow zu gehen, planen Sie Ihre Zeit so, dass Sie jede Stunde nutzen, um auf Ihre Ziele hinzuarbeiten.
    • Denken Sie daran, dass Sie erfolgreicher sein werden, wenn Sie für die Spielfelder anderer Menschen offen sind und nicht nur versuchen, Ihre eigene Agenda auf die Leute zu übertragen. Menschen kennenzulernen ist ein gutes Ziel, da es zu langfristigen Beziehungen führt, die nicht passieren, wenn Sie so viele Visitenkarten wie möglich rauswerfen, ohne sich Zeit für echte Gespräche nehmen zu müssen.
  2. 2 Erforschen Sie die Teilnehmer. Es ist wichtig zu wissen, wer Ihre Mitbesucher sein werden und was ihre Spezialisierungen, Geschäfte oder Fachkenntnisse sind. Sehen Sie sich insbesondere die Personen an, die auf der Konferenz vertreten sein werden. Sie sind die Influencer, die Ihnen helfen können, besser mit Ihrer Branche verbunden zu werden, oder die vielleicht sogar in der Lage sind, Ideen mit Ihnen zu teilen oder Ihnen ein wenig Zeit zu geben, um über Projekte zu sprechen, an denen Sie arbeiten.
    • Nehmen Sie sich die Zeit, die Websites der Moderatoren zu besuchen und sich über deren Hintergründe zu informieren. Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten möchten, der für ein Unternehmen arbeitet, untersuchen Sie den Hintergrund des Unternehmens, einschließlich seiner Geschichte und seines Alters, seiner Mission, seiner Erfolge und seines Hauptpersonals.
    • Wenn dich die großen Namen bedrängen und dir der Gedanke kommt, von Experten umgeben zu sein, atme tief durch und denke über die Gelegenheit nach, die vor dir liegt.
  3. 3 Ziehen Sie in Erwägung, Personen per E-Mail zu kontaktieren, die Sie treffen möchten. Stellen Sie sich den Schlüsselpersonen vor und lassen Sie sie wissen, dass Sie sich darauf freuen, ihre Gespräche zu hören und persönlich zu treffen. Sie werden Sie höchstwahrscheinlich per E-Mail zurückschicken und Ihnen danken. Jetzt haben Sie ein wenig Geschichte, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Sie sie auf der Konferenz sehen.
  4. 4 Erstellen Sie einen Zeitplan. Stellen Sie fest, an welchen Panels und Präsentationen Sie teilnehmen möchten, und planen Sie entsprechend einen Zeitplan, damit Sie nichts Wichtiges verpassen. Sie müssen nicht unbedingt zu jedem einzelnen Panel gehen, da die Gelegenheitszeit im Pausenraum oder beim Mittagessen auch eine gute Möglichkeit ist, sich mit Menschen zu vernetzen.
    • Legen Sie Termine mit Personen fest, die Sie kennenlernen möchten.[1] Jeder hat einen vollen Terminkalender, aber Sie können eine Kaffeepause oder ein Frühstückstreffen mit einer oder mehreren Personen vereinbaren, mit denen Sie sich auf jeden Fall unterhalten möchten.
    • Planen Sie, Partys und Cocktail-Stunden zu nutzen. Dies ist, wenn die Leute ein wenig mehr loslassen, und die Unterhaltung wird weniger steif. Anstatt zurück zu Ihrem Hotel zu gehen, planen Sie bis in die Nacht ein Netzwerk.
  5. 5 Kleiden Sie sich für den Anlass. Sehen Sie sich die Website der Konferenz an, um einen Eindruck davon zu bekommen, welchen Stil Sie wählen sollten. Auf Geschäftskonferenzen ist Businesskleidung die Norm. Wenn Ihre Branche tendenziell lockerer ist, könnten Sie in einem Anzug und einer Aktentasche fehl am Platz sein. Auf jeden Fall, zielen Sie darauf, poliert und stilvoll aussehen, so dass Sie einen guten ersten Eindruck auf Menschen machen.
    • Manche Leute schwören darauf, ein originelles Stilelement zu haben, um sich mehr zu erinnern. Wenn Sie die Persönlichkeit haben, ein Paar hell farbige Turnschuhe mit einem Anzug zu tragen, gehen Sie dafür. Ein freundliches Auftreten und gute Ideen werden Sie jedoch weiter bringen als alles, was Sie tragen könnten.
    • Vergessen Sie nicht, Atemminzbonbons, einen Kamm und andere Gegenstände mitzubringen, die Sie den ganzen Tag über frisch und frisch aussehen lassen. Die Konferenztage sind in der Regel von früh bis spät, also planen Sie entsprechend.
  6. 6 Bringen Sie Visitenkarten mit. Das Herausgeben von Visitenkarten ist eine effektive Methode, um Ihre Kontaktinformationen zu übermitteln, auch wenn einige Personen es vorziehen, Ihre Daten direkt in ihre Mobilgeräte einzugeben. Sie sollten auch planen, eine Visitenkartenmappe mitzunehmen, damit Sie auch die Karten anderer Leute im Auge behalten können. Es gibt nichts Schlimmeres, als eine großartige Unterhaltung mit jemandem zu führen, nur um zu erkennen, dass Sie ihre Karte verloren haben und sich nicht an ihren Namen erinnern.
    • Wenn Sie keine Visitenkarten haben, lohnt es sich, etwas gemacht zu bekommen. Halten Sie das Design untertrieben und professionell. Stellen Sie sicher, dass die Karten Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer sowie den Namen Ihrer Firma oder Ihres Berufes enthalten.
    • Wenn Sie Angst davor haben, eine Visitenkarte auszugeben, geben Sie jemandem mit einem Familienmitglied oder Freund eine Visitenkarte. Stelle dich zuerst vor ("Hallo! Ich bin Layla. Ich habe dir letzte Woche eine E-Mail über deine Webserie geschickt.") Übe dann, die Konversation von dir weg und auf die andere Person zu lenken, indem du offene Fragen stellst.

Zweiter Teil von Drei:
Einen Eindruck machen

  1. 1 Stellen Sie sich den Menschen effektiv vor. Egal, mit wem du sprichst, ob es die Person ist, die neben dir bei einem Panel sitzt oder jemand, mit dem du den Aufzug fährst, sei freundlich und stell dich vor. Beschränken Sie Ihre Einführung auf prägnante 30 Sekunden, in denen Sie Ihren Namen, für wen Sie arbeiten und ein wenig über Ihren Hintergrund sagen.Moderatoren, Geschäftsleute und andere Personen, die mit der Konferenz in Verbindung stehen, sind in der Regel zeitlich begrenzt und haben keine große Chance, mit Ihnen im Chat zu plaudern.
    • Üben Sie, was Sie zu Hause sagen werden, damit Sie wissen, wie lange es dauert und Sie alle relevanten Informationen einbeziehen. Versuche jedoch nicht, geprobt zu werden, wenn du dein Spiel gibst.
    • Achte auch darauf, was die andere Person sagt, anstatt dir bewusst zu sein, wie du abkommst.
  2. 2 Stellen Sie den Menschen sinnvolle Fragen und hören Sie ihnen wirklich zu. Ein guter Netzwerker ist ein guter Zuhörer. Wenn Sie mit jemandem sprechen, konzentrieren Sie sich auf die Antworten dieser Person auf Ihre Fragen und nicht auf andere Personen im Raum. Begrenzen Sie Ihr eigenes Gespräch und ermutigen Sie die andere Person zu sprechen. Was auch immer Sie tun, egal wie aufgeregt oder verliebt das Fachwissen oder die Wichtigkeit Ihrer Person sind, ziehen Sie keine Schlüsse auf das, was sie als nächstes sagen werden, und versuchen Sie es zu füllen. Bleiben Sie ruhig und lassen Sie die Person sprechen.
    • Halten Sie Augenkontakt, nicken Sie und entfalten Sie Ihre Arme.
    • Viel Spaß beim Gespräch mit der anderen Person. Denken Sie daran, dass Networking eine wunderbare Möglichkeit ist, Leute kennen zu lernen, also nutzen Sie das Beste, indem Sie es genießen und versuchen, eine Verbindung herzustellen.
    • Seien Sie auch für die Spiele anderer Leute empfänglich. Planen Sie, so viele Visitenkarten zu akzeptieren, wie Sie ausgeben.
  3. 3 Sprechen Sie mit den Referenten. Gehen Sie zu den Vorträgen der Präsentatoren, die Sie treffen möchten (besonders, wenn Sie ihnen per E-Mail ein Interesse bekundet haben). Kommen Sie früh an und setzen Sie sich in die erste Reihe, damit Sie nach dem Gespräch in einer guten Position sind. Höre aufmerksam zu, damit du später während deiner Diskussion bestimmte Punkte mit ihnen besprechen kannst. Wenn die Präsentation abgeschlossen ist, stellen Sie sich vor, beglückwünschen Sie den Präsentator zu der Präsentation und stellen Sie relevante Fragen.
    • Haben Sie eine Liste von Fragen, die Sie bestimmten Vortragenden stellen möchten. Erwägen Sie, die wichtigsten zwei Fragen für den Fall auszuwählen, dass Sie unter Zeitdruck stehen. Eine Möglichkeit, die Gewissheit zu bekommen, dass Ihre Fragen willkommen sind, besteht darin, dem Gespräch etwas voranzustellen, wie: "Habe ich Sie zu einem guten Zeitpunkt erwischt? dich fragen."
    • Bedenken Sie, dass Sie die Person möglicherweise später bei einer Dinner-Veranstaltung oder einer ähnlichen Veranstaltung während der Konferenz sehen können, wenn sie nicht gleich nach ihrem Vortrag frei sind. Geben Sie ihnen Ihre Visitenkarte und achten Sie darauf, dass Sie sich während des Konferenzzeitraums Zeit nehmen, um wieder aufzuholen.
    • Wenn Sie Werbematerial, ein Papier oder eine andere Dokumentation oder Software haben, die der Moderator haben soll, stellen Sie sicher, dass sie bereit und verpackt ist, um sie dem Moderator zu geben.
  4. 4 Lass dich nicht vom Star überrennen. So schön es ist, Moderatoren zu treffen, wenn Sie Ihre ganze Zeit damit verbringen, die Promi-Sprecher zu treffen, werden Sie die Konferenz verschwenden. Sie erhalten Hunderte von Visitenkarten von anderen Menschen, die sie auch treffen wollen. Es ist besser, Ihre Zeit damit zu verbringen, andere Leute zu treffen, mit denen Sie vielleicht zusammenarbeiten könnten.[2]
    • Jene, die in einer Firma, Institution oder Organisation niedriger sind, haben genauso viel Bedeutung wie diejenigen an der Spitze. Sie sind die Menschen, die Zeit haben, anderen zuzuhören. Diese Leute werden sich mit Integrität vernetzen und können gute Informationen mit Ihnen teilen und auch wichtige Kontakte sein.
    • Zum Beispiel, du hättest vielleicht etwas mit dem Professor besprechen wollen, der gerade eine Präsentation gehalten hat, aber er musste zur Geburt seines Babys zurückeilen. Wenn auch sein Doktorand an der Konferenz teilnimmt, finden Sie sie und stellen Sie ihr Fragen und teilen Sie Ihre Ideen mit. Wenn sie überzeugt ist, dass du echt bist und jemand, mit dem es sich lohnt, in Kontakt zu bleiben, wird sie helfen, den Professor an dich zu erinnern. Seien Sie sicher, nach der Konferenz mit ihr und dem Professor in Kontakt zu bleiben.
  5. 5 Lerne, wie du dich anmutig entschuldigen kannst. Es wird Zeiten geben, in denen sich jemand, mit dem Sie sich vernetzen, nicht als jemand erweist, mit dem Sie sich verbinden möchten. Alternativ könntest du anfangen zu erkennen, dass die andere Person nicht so interessiert ist, mit dir zu reden. Entschuldigen Sie sich in beiden Fällen höflich, bedanken Sie sich bei der Person für Ihre Zeit und setzen Sie sich mit anderen Mitgliedern der Konferenz fort.
  6. 6 Genieße den Moment. Anstatt zu lange darüber nachzudenken, was Sie mit dieser oder jener Person zu tun bekommen werden, seien Sie im Moment und versuchen Sie, den Prozess der Begegnung mit neuen Menschen wirklich zu genießen. Wenn Sie die Branche mögen, in der Sie sich befinden, sollte es Spaß machen, mit anderen Experten auf diesem Gebiet zu sprechen. Sie werden als jemand empfunden, der es wert ist, besser informiert zu werden, wenn Sie scheinen, als würden Sie sich wirklich amüsieren. Sie sollten so viel haben, anderen anzubieten, wie sie Ihnen anbieten müssen.

Teil drei von drei:
Nach oben

  1. 1 Verschicken Sie E-Mails innerhalb weniger Tage. Warten Sie nicht zu lange nach der Konferenz. Treten Sie mit Menschen in Kontakt, während Ihre Gespräche noch frisch sind. Das heißt, Sie sollten bis zum Ende des Tages warten, bevor Sie eine E-Mail abschicken. Wenn die Person noch auf der Konferenz beschäftigt ist, kann E-Mails sofort zu eifrig wirken.
    • Wenn Sie können, senden Sie einen relevanten Artikel an das Thema, das sie geteilt haben. Dies zeigt, dass Sie ein großes Interesse an dem Thema haben und bereit sind, Informationen mit ihnen zu teilen.
    • Wenn möglich, verbinden Sie die Person mit anderen Personen, die Sie persönlich kennen oder auf der Konferenz getroffen haben. Teilen Sie Informationen und Verbindungen großzügig, da dies später für Sie von Vorteil sein wird.
  2. 2 Nutzen Sie die Vorteile von Social Media. Zusätzlich zum E-Mail-Verkehr kannst du dich mit Leuten auf Facebook, LinkedIn und Twitter in Verbindung setzen, um in Kontakt zu bleiben. Diese Medien sind wichtige Netzwerkwerkzeuge, da sie Menschen helfen, in Verbindung zu bleiben und sich besser kennenzulernen.Senden Sie eine kurze Nachricht mit Ihren Freundschaftsanfragen und erinnern Sie die Person, die Sie sind, und sagen Sie, wie schön es ist, zu reden.
    • Wenn Sie besonders aktiv in sozialen Netzwerken sind, können Sie über die Konferenz twittern oder posten, während Sie noch dort sind. Kennzeichnen Sie Personen, die Sie kennengelernt haben, und machen Sie positive Kommentare über Panels und die Konferenz selbst.
  3. 3 Bleiben Sie per E-Mail und Telefon mit dem Moderator in Kontakt. Wenn die Person Ihnen eine E-Mail sendet, senden Sie eine E-Mail zurück. Hinterlassen Sie einige Tage nach der Konferenz keine Verbindung, da alles passieren kann. Selbst wenn die Person Ihnen nicht sofort eine Führung für einen neuen Job gibt, könnte er oder sie dies auf der ganzen Linie tun. Bei der Vernetzung geht es darum zu teilen, wer du bist und welche Fähigkeiten du der Welt bietest. Wenn du gut in Kontakt bleiben kannst, werden sich die Leute an dich erinnern, wenn es darauf ankommt.
    • Überlegen Sie, ob Sie Ihren Teil dazu beitragen, Ihre Beziehung mit einer Verbindung, die Sie gemacht haben, voranzutreiben. Wenn Sie eine Möglichkeit sehen, tatsächlich mit der Person zu arbeiten, bringen Sie die Dinge auf die nächste Ebene, indem Sie sie um Kaffee oder Mittagessen bitten oder um ein Informationsgespräch bitten.
    • Wenn jemand, den du getroffen hast, dich um Hilfe oder Informationen bittet, gib es. Du weißt nie, wann jemand, der neu auf dem Feld ist, in der Lage sein könnte, dir eines Tages zu helfen.